长虹 :我要让几万员工都当上老板!海尔:我公司已经没有员工了

 
其实微商的本质就是传统线下经销代理模式的线上实现,代理、压货、多级分销是它们的基本操作特点。
 
区别在于微商所销售的产品作价空间奇大。
 
自从2015年微商的泡沫被大众戳破后,一种新形式的变种“微商”又登上历史舞台,它拥有一个高大上的名字叫“社群经济”,海尔“顺逛”正是在这个背景下登场。
 
2015年9月,海尔顺逛高举“去中心化”、“人单合一”的旗帜,要让每一个员工都成为创业者,只要你有朋友圈,到处都是你发挥的舞台。
 
你可以“0”库存销售海尔一切产品,而不需要担心物流和售后。只需要简单的一个购买链接分享,你就能获得可观的返佣。
 
于是你身边的亲戚、朋友、邻居,远方的同学和曾经的同事,每天都能收到你亲切的问候。
 
你的朋友圈不再是生活点滴和快乐分享,更多的是冰冷的产品和优惠价格,虽然你每天充满激情也很努力,但最后你发现一个手机的创业,或许只是一场梦……
 
3年后,正当我们讨论家电企业如何回归产品本质时,长虹带着“虹创有品”又踏浪而来,一样承载者几万员工的老板梦,不一样的是,消费者激情已时过境迁。
 
我们不禁想问,炒了这么多年的去中心化,以及个人IP为主导的社交电商,到底是趋势还是个笑话,至少目前没看到趋势。不过长虹这次几万员工的老板计划,可能也只是个梦。
 
第一、“0”成本创业,通俗点说就是空手套白狼,经验告诉我们,如果没有投机取巧,“0”成本创业的成功率几乎为零。
 
第二、朋友圈充其量有多少个人,给你算5000够多了吧,即使他们都愿意购买你推荐的产品,家电产品的平均循环购买率能有多少呢,想当翘脚老板是够呛了,做得好的话能挣个零花钱就不错了。
 
第三、第二的假设成立吗?
 
产品的售价与第三方平台电商完全一样,购买者又没有好处,为什么要买呢?你说把你的佣金分一半给他,最终他一研究发现自己也可以开店,干脆买自己店里的算了。然后平台说设置了佣金提现的最低额度,买一台拿不到钱,他一想那干嘛非要买长虹呢?于是生意泡汤了,但你为了凑齐佣金提现的门槛,继续忽悠下一个,或者就此放弃了。
 
于是我们发现,创业平台只是假象,翘脚老板不过是个美好憧憬,个人微商如果可以,企业还要渠道商干什么,没有任何门槛的社群经济平台只不过是被互联网化了的一张大饼。
 
商的本质是信息和资源的不对称,因为互相的需求才有商业交易,人人都能当老板,最终到底是谁卖给谁呢。家电企业产品销售的本质还是渠道为王,这点上没有捷径,想要用一个一厢情愿的模式取胜才是真正的投机取巧。
 
不过,虹创有品对于长虹的价值,虽然不能帮员工实现老板梦,但在目前的节点下,至少实现了把以前每年一次的内购会常态化了,对于长虹产品销售和品牌传播还是有一定积极的阶段性作用,但前提是平台对应的服务跟上,否则将重伤用户。
 
长虹自从走下“彩电大王”的神坛,至今已有20年了,如何再让想象发生?其实长虹也明白“微商”救不了长虹,如果硬要选一样的话,或许还是在一直引以为傲的“军工品质”上下功夫吧。
长虹电器客服电话,客服热线 400-811-1666
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